On vous parle souvent de SEO (logique me direz-vous : c’est notre boulot). Vous n’êtes donc pas sans savoir que le SEO peut se décomposer en trois grandes parties : la partie dite technique (tout ce qui concerne l’amélioration de votre site web, que notre super outil vous permet de travailler), la partie netlinking (le fait d’avoir un bon maillage interne et que d’autres sites sérieux renvoient vers le votre) et la partie contenu (le fait de réaliser et publier du contenu pour attirer les visiteurs sur votre site).
Aujourd’hui nous allons voir comment, grâce à un marketing de contenu efficace, vous pouvez facilement attirer de nouveaux utilisateurs vers votre site (qui pourront par la suite potentiellement acheter votre produit). Vous pouvez, en offrant de la valeur à des internautes, engranger toujours plus de visiteurs sur votre site, et faire décoller vos visites. Et en bonus, vous avez l’occasion de vous former sur un nouveau domaine, qui est un avantage compétitif énorme lorsque bien réalisé.
Ça fait envie non ? Bon alors on s’y met.
Définition
Le marketing de contenu donc ! Mais d’abord : qu’est ce que c’est, le marketing de contenu ? (ou content marketing en anglais, j’emploierais ces deux termes tout au long de l’article)
Selon le Content Marketing Institute, cela désigne “une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution d’un contenu précieux, pertinent et cohérent afin d’attirer et de fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, d’inciter les clients à agir de façon rentable.”
https://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
Cela veut dire que le marketing de contenu est une stratégie consistant à produire du contenu de qualité à destination d’un public défini et à intervalles réguliers (ce point peut varier, mais en règle générale, si vous partez de 0, vous devrez produire régulièrement du contenu).
Découle de cela que c’est une stratégie sur le long terme : vous pouvez mettre en place assez rapidement des choses qui vous seront utiles longtemps mais vous devez produire du contenu sur le long terme pour que votre stratégie porte réellement tous ses fruits.
Intéressons-nous maintenant aux origines du content marketing :
Lorsque vous entendez “marketing de contenu”, je suis prêt à parier que vous pensez directement aux blogs, aux réseaux sociaux, à YouTube, etc. Mais savez-vous de quand date le premier exemple de marketing de contenu ? De 1732 !
En 1732, Benjamin Franklin a publié la première version de son “Poor Richard’s Almanack”. Cet almanach avait pour but de faire la promotion de sa nouvelle imprimerie, comme le rapporte le Content Marketing Institute
Bien entendu, aujourd’hui lorsque l’on parle de content marketing, cela passe obligatoirement par de la présence en ligne, et il serait stupide de ne pas exploiter les technologies à notre disposition aujourd’hui. Mais il est important de se remettre à l’esprit que cela n’a pas toujours été le cas.
Maintenant que nous avons vu ce qu’était le marketing de contenu, voyons ce qui fait une bonne stratégie et comment la mettre en place !
Mettre en place une stratégie de content marketing
Bien ! Vous êtes maintenant convaincu de l’utilité d’une stratégie de contenu (enfin je l’espère). Toutefois, publier n’importe quoi, n’importe quand, n’importe où, et à destination de n’importe qui est… peu utile comme vous pouvez vous en douter.
Il s’agit de mettre en place une bonne stratégie qui servira vos intérêts, vous ramènera plus de trafic et à terme (parce que c’est quand même ça le but premier), vous ramènera des clients qui achèteront votre produit !
Posez-vous les bonnes questions
La règle numéro 1 avant de se lancer dans la production de contenu est de se poser des questions (réfléchir avant d’agir, ça a parfois du bon)
Et la toute première de ces questions, la plus centrale c’est :
Pour QUI j’écris ce contenu ?
Il est primordial de savoir à qui vous souhaitez vous adresser lorsque vous écrivez. Si vous vous contentez d’écrire seulement ce qui vous fait plaisir et rien d’autre, très peu de gens liront votre contenu. Tandis que si vous le savez, vous pouvez plus facilement mettre en avant ce contenu auprès de votre cible, et vous pouvez vous positionner sur les intentions de recherche de cette cible. Il va de soi que pour cela, vous devez connaître la cible de votre produit.
Vous pouvez utiliser des outils tels que UberSuggest pour trouver des mots-clefs pertinents et à votre portée (comprendre pas trop concurrentiels) afin de vous positionner sur ces mots.
Choisir sa cible, c’est également savoir, pour chaque contenu que vous allez écrire, si il s’adresse à une audience qui connaît déjà votre produit ou non. C’est le tunnel TOFU (top of the funnel), MOFU (middle of the funnel), BOFU (bottom of the funnel).
Le TOFU regroupe les utilisateurs qui ne connaissent pas votre produit et qui ont une connaissance limitée du sujet. Ils cherchent une réponse à un problème spécifique.
Le MOFU sont l’ensemble des utilisateurs qui connaissent un peu le marché et tentent de comparer afin de savoir quel est le meilleur moyen de répondre à leur problème.
Enfin, le BOFU, on rentre quasiment dans la conversion. L’utilisateur est un prospect clairement intéressé par votre solution et il ne lui manque pas grand chose pour passer à l’acte d’achat.
Il est donc évident que des contenus différents sont requis pour ces profils différents. (Je ferais peut-être un contenu plus complet sur ce sujet, qui mérite à lui seul un article entier).
Les autres questions concernent la fréquence, le contenu et la forme que doit prendre votre contenu. Je ne détaille pas pour l’instant puisque je reviendrais sur ces questions dans la suite de l’article.
Choisissez quelle forme prendra votre contenu
Ici, pas de réelle règle, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous maitrisez le mieux ou vous former sur certains autres formats (si vous profitez de cela pour vous former à écrire, tourner et éditer des vidéos par exemple, vous serez loin de perdre votre temps)
Astuce : Certains contenus se prêtent bien à certains formats, par exemple, un contenu sous forme de top 10 se fera très bien sous format vidéo.
Vous êtes libres de choisir n’importe quel format : article, vidéo, podcast, webinar, livre blanc, affiche, post sur les réseaux sociaux…
Réalisez un calendrier éditorial
Maintenant que vous savez pour qui écrire, les questions restantes sont : à quelle fréquence dois-je publier et comment prévoir. Une réponse à tout cela : le calendrier éditorial !
Prévoyez à quelle fréquence vous souhaitez sortir votre contenu et quel contenu vous allez sortir ce mois-ci.
Astuce : Cela peut être une bonne idée de respecter une habitude, en créant par exemple une série de contenu. Par exemple : tous les lundis c’est spaghettis : vous commencez la semaine avec un contenu sur les spaghettis que vos lecteurs attendront.
Vous êtes libres d’établir un calendrier éditorial pour l’intervalle de temps que vous souhaitez. Chez sembuddy, nous fonctionnons par mois, mais vous pouvez très bien choisir un calendrier bi-mensuel
Astuce : Laissez toujours place à l’imprévu. Il est évident que même si nous avons des articles programmés jusqu’à la fin du mois, si une grande nouvelle bouleverse le monde du SEO demain, même si nous sommes en début de mois, je ne vais pas attendre un mois entier avant d’y réagir.
Choisissez bien votre titre
L’une des choses les plus importantes est le titre de votre contenu. C’est la première chose que les consommateurs de votre contenu voient et c’est sur cela qu’ils basent la décision de cliquer ou non pour voir la suite dudit contenu.
Je vous conseille ce guide de André Dubois de TrafficMania, qui, à travers de nombreux exemples, vous apprend ce qu’est un bon titre d’article. Ce guide concerne les articles mais n’hésitez pas à le mettre en place pour vos autres contenus.
Mettez en place des process
Implémenter des process vous fera gagner un temps fou. À chacun les siens, ce qui marche pour quelqu’un ne marchera pas forcément pour vous. J’ai testé pas mal de process de différents créateurs sur le net et chacun y va de sa petite méthode, l’essentiel est de trouver la méthode qui vous correspond.
Un process efficace contient toutefois quelques grandes étapes :
- Effectuez de la recherche sur le sujet (lisez des articles, regardez des vidéos, etc. Si vous avez les moyens, je vous conseille des outils comme BuzzSumo, même si cet outil n’est vraiment efficace que si vous payez)
- Pour la rédaction, fixez-vous des deadlines : cela vous forcera à les respecter. Il faut que ces deadlines soient un peu challengantes. Je préfère donner une date ET une heure à mes deadlines
- Faites un brouillon de votre article. Listez tout ce qui vous passe par la tête sur le sujet, et faites un brouillon non-rédigé
- Rédigez !
- Mettez en page. Je parle de cela davantage dans le cas d’un article. Ajoutez des citations, des exemples, des images pertinentes…
- Améliorez votre contenu. Si c’est un article par exemple, relisez-vous afin d’éliminer les fautes d’ortographes mais ne vous arrêtez pas là ! Vous pouvez supprimer des passages, rajouter des “point-clefs à retenir” à la fin de chaque paragraphe…
Bonus : N’hésitez pas à “copier”
C’est un conseil qui vous sera très utile si vous savez comment l’utiliser. Il ne s’agit pas là de copier bêtement un contenu existant et qui ne vous appartient pas. Cela s’appelle du duplicate content et c’est du vol, et Google vous punira si son algorithme le remarque.
La bonne manière de “copier” est de vous inspirer de ce qui marche. Par exemple, un article d’un de vos concurrent à été énormément partagé, considérez sortir vous-même un article sur le sujet. Ou si vous êtes fan du style de tel ou tel créateur de contenu, rien ne vous empêche de vous en inspirer. Il n’y a aucune honte à vous renseigner sur ce qui se fait et imiter les “bonnes pratiques”.
Voilà, cela conclut notre article sur la mise en place d’une stratégie de contenu qui vous aidera à multiplier vos visites. J’espère qu’il vous sera utile, n’hésitez pas à me faire vos retours en commentaire, par mail, ou directement sur le livechat présent sur notre site ! Et surtout, gardez en tête le plus important : faites-vous plaisir ! Réalisez du contenu que vous avez envie de réaliser, cela n’en sera que plus vrai .