Startup : Devez-vous vraiment investir dans votre référencement naturel ?

Vous le voyez partout, “le SEO est l’ami des start-ups”. Il vous permet de générer plus de trafic, plus de clients, plus de notoriété et tout ça pour quasiment rien !  Mais au delà de cet adage du webmarketing se trouve une réalité bien plus sévère : travailler son référencement seul est souvent difficile, et faire appel à un expert est souvent très coûteux. Alors devez-vous réellement investir dans votre référencement naturel, et si oui comment ?

Le SEO est un investissement rentable…

Ce n’est plus un secret, le référencement naturel peut réellement vous apporter beaucoup. C’est un moyen d’acquisition qui a fait ses preuves durant les deux dernières décennies et la plupart des entreprises sont conscientes de la nécessité d’être présente sur les moteurs de recherche. Pour que vous vous représentiez bien le potentiel de Google, pensez à ces quelques chiffres :

• Le trafic organique (venant des moteurs de recherche) représente entre 40 et 90% du trafic d’un site web
• Google, c’est 3.3 milliards de requêtes par jour
• 63% des personnes font une recherche internet avant un achat

Ces informations doivent vous laisser rêveur, et vous devez commencer à envisager tout le potentiel du référencement naturel. Mais reprécisons tout de même tout ce que peut réellement vous apporter Google.

1 – De la visibilité

Ça semble évident mais réfléchissez y. Si un utilisateur lambda voit simplement votre site apparaître dans les résultats de recherche à chaque fois qu’il s’interroge sur un domaine d’activité, il vous assimilera, consciemment ou non, à un expert dans ce domaine. Admettons que notre ami, Paul, soit passionné de jardinage alternatif et que chaque jour il cherche des astuces pour “rendre ses légumes heureux”. Ça tombe bien, vous avez vous-même une petite entreprise qui vent des produits spécialisés dans le jardinage alternatif, et Paul voit chaque jour passer vos articles sur vos méthodes peu conventionnelles qui ont de fameux résultats.  Paul vous connaîtra alors comme un véritable expert dans le domaine et se souviendra de vous au moment de faire ses achats.

2 – Du trafic qualifié

Le référencement naturel génère de la visibilité, et du trafic qualifié. Le trafic est bien souvent la suite logique de la visibilité pour les entreprises travaillant en ligne. Mais ici nous ne parlons pas de n’importe quel trafic, mais bien de trafic qualifié. Qu’est ce que ça veut dire ? Les visiteurs qui arrivent sur votre site web en travaillant votre SEO sont bien plus susceptibles d’appartenir à votre audience cible que celui qui arriverait si vous n’aviez pas travaillé votre positionnement Google. En effet, lorsque Paul effectue sa recherche Google, il est déjà dans l’intention de trouver un site web comme le vôtre. Ce n’est pas le cas lorsqu’une personne voit votre publicité sur la route, à la télévision ou sur Facebook. C’est donc le moment idéal pour convertir votre visiteur en client !

3 -Des clients réguliers

Qui dit trafic qualifié dit conversion, et qui dit conversion dit clients. Le référencement naturel vous permet de ramener de nouveaux clients pour votre entreprise. Vous allez me dire : “Oui, comme tous les canaux d’acquisition, je ne vois pas ce que le SEO à de si exceptionnel”. Et bien, il a quelque chose d’exceptionnel, et même unique. Par exemple, si vous lancez une campagne de référencement payant (Google Adwords), les avantages sont similaires au référencement naturel à un énorme détail près : Le jour où vous arrêtez de payer, tout s’arrête. Pour tous les moyens d’acquisition hors SEO, c’est l’effort que vous fournissez qui créé des résultats. En SEO, c’est l’ensemble des efforts que vous avez fournis depuis le début qui travaille pour vous ! C’est à dire que si vous arrêtez du jour au lendemain, vos performances vont diminuer lentement, pas s’arrêter d’un coup. Mais ça veut aussi dire que si vous continuez de travailler votre référencement, vos résultats seront exponentiels ! Le nouveau contenu amène de nouveau client, et l’ancien contenu continu d’en ramener également ! C’est là toute la force du référencement naturel, et c’est pour cette spécificité que le SEO est autant apprécié des entreprises.

Imaginez-vous vous retrouver sur la première page de Google, pour un mot clé qui génère des dizaines de milliers de recherche par jour ? Le trafic que vous allez recevoir sur votre site web sera gigantesque, et le nombre de clients ainsi généré sera tout aussi impressionnant. Malgré tout, on atteint pas la première page du jour au lendemain, cela demande beaucoup de travail !

… mais ce n’est pas gratuit !

C’est quelque chose que l’on entend souvent : “Le référencement naturel, c’est rentable, c’est gratuit”. Je suis désole de devoir vous l’apprendre, mais le SEO n’est pas gratuit. Celui qui vous a dit ça est soit un menteur, soit quelqu’un qui a une connaissance superficielle du référencement. En effet pour obtenir de bons résultats il ne suffit pas d’écrire un article par semaine et de le partager sur les réseaux sociaux. De nombreux points doivent être surveillés et travaillés : Il faut publier du contenu certes, mais aussi étudier la concurrence, les mots clés au plus fort potentiel, faire l’optimisation technique du site web, améliorer expérience utilisateur, la notoriété et créer des backlinks… Et pour faire tout ça efficacement, il vous faut de l’expertise et des outils.

Le coût d’un expert en référencement

La meilleure méthode pour travailler votre référencement est sans doute de travailler avec un expert. Selon votre budget, vous pouvez opter pour un référenceur freelance ou bien une agence spécialisée dans l’optimisation de la visibilité sur le Web. Ces professionnels vous accompagneront dans l’analyse de votre site web et dans la création d’une stratégie de référencement. Ils pourront même effectuer pour vous les optimisation moyennant un bon billet supplémentaire. En parlant de billet, ça coûte combien exactement un expert en référencement ? Et bien c’est difficile à dire, mais je dirais qu’en dessous de 500€/mois un consultant passera a peine une journée par mois sur votre site web, et il ne faudra pas attendre de résultats intéressant avant un long moment. Enfin si vous choisissez de vous tournez vers une agence, alors les coûts peuvent facilement s’envoler au dessus de 1500€/mois.

Travailler son SEO seul, la solution ?

Il est facile de trouver des articles, des tutos pour travailler les bases de votre référencement. On va vous dire que vous devez écrire des articles chaque semaine, installer Yaost SEO, et de faire de demander à des bloggeurs si vous pouvez poster des articles chez eux. C’est un excellent début, mais ce n’est pas suffisant pour avoir de bons résultats. La plupart de ces tutoriaux sont écris par des référenceurs qui veulent vous ramener en tant que client ensuite, c’est pourquoi ils ne vous donneront que rarement la clé pour une campagne performante. Pour avoir de vrais résultats, il faut analyser scrupuleusement votre site web, interpréter les données et savoir exactement quoi faire, comment le faire et ou agir. Il est tout à fait possible de le faire seul, il faudra tout d’abord vous former, ce qui prendra des semaines voire des mois. Ensuite il faudra passer à l’analyse, et à moins de vouloir y passer des années vous aurez besoin d’outils. Ces outils complexes vous coûteront au moins 200€/mois. Reste que vous ne serez pas guidé et que l’interprétation des données sera sans doute aléatoire sans expérience préalable.

En réalité je vous déconseille de travailler seul votre référencement naturel sans aucun accompagnement, c’est généralement peu efficace et surtout c’est risqué. Google a mis en place des sanctions pour les sites web qui travaillent un peu trop brutalement leur seo, elles s’appellent par exemple Panda ou Pingouin. Une campagne de référencement mal gérée peut vous amener voir votre site web tout simplement supprimé de Google. L’idéal est de faire appel à un consultant, mais le coût important de la prestation peut être un frein important.

Alors, faut-il travailler son référencement ?

La réponse est bien évidemment oui ! Pour la majorité des entreprises aujourd’hui, se passer du référencement c’est se passer d’une source de revenue potentiellement gigantesque. Mais est-ce que ça vaut le coup de dépenser des milliers d’euros par mois pour travailler son SEO ? Je ne pense pas. Du moins pas pour la majorité des entreprises.

La plus part du temps, le consultant SEO en tant qu’humain est réellement nécessaire pour débloquer des situations complexes, comme après une sanction Google ou lorsque le site est déjà très bien optimisé et que l’on souhaite pousser le référencement à un niveau bien plus avancé. mais dans la majorité des cas, de gros progrès peuvent être effectués sans avoir besoin de sensibilité humaine.

C’est pour quoi nous avons développé SEMBUDDY, votre assistant personnel en référencement. Notre intelligence artificielle est capable d’analyser votre site web et de vous proposer chaque semaine un plan d’action adapté à votre situation et à vos compétences. Vous pouvez ainsi travailler efficacement votre référencement, facilement, et pour moins d’une centaine d’euros par an. Et en bonus, nos experts sont disponibles via un chat pour répondre à vos questions, et nous vous contactons chaque mois pour faire un point et répondre à vos besoins plus spécifiques.

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